Дешёвый FTD не всегда означает хороший трафик. Реальная ценность источника проявляется после первой оплаты: игрок возвращается, пополняет баланс и остаётся активным настолько долго, чтобы компенсировать стоимость привлечения.
Что именно показывает LTV партнёрского трафика
LTV — это накопленная ценность когорты игроков за выбранный период после привлечения. Для партнёра показатель помогает сопоставить GEO, источники и креативы по фактическому доходу, а не по одному раннему событию.
Как правильно сформировать когорту
Когорту собирают по единой точке старта: дате FTD, источнику, GEO, кампании и модели оплаты. Если смешать игроков, привлечённых в разные дни или разными связками, изменения продукта и сезонность исказят сравнение.
Какие события нужно собирать после FTD
Минимальный набор включает повторный депозит, активность по дням, сумму чистого дохода, возвраты и дату последнего события. Разбивка D1, D7, D14, D30 и D60 показывает, где качество когорты начинает расходиться.
Почему GEO нельзя сравнивать одной цифрой
Разные GEO имеют собственный платёжный ритм, календарь спорта и стоимость контакта. Быстрое D7 может выглядеть слабее в стране, где игроки пополняют баланс позже, поэтому окно анализа должно соответствовать пользовательскому поведению.
Как связать LTV с окупаемостью
Сравнивайте накопленный доход с затратами на размещение и комиссией источника на одной временной шкале. Если LTV на D30 перекрывает стоимость привлечения, а D60 продолжает расти, связку можно рассматривать для постепенного увеличения объёма.
Какие сигналы говорят о качественном трафике
Здоровая когорта не ограничивается высоким числом FTD: у неё есть повторные действия, предсказуемая динамика и низкая доля аномальных аккаунтов. Резкий провал сразу после первой оплаты требует проверки креатива, обещания и источника аудитории.
Когда масштабировать, а когда остановить тест
Масштабируйте источник только после сравнения нескольких когорт и проверки глубокой метрики. Если ранняя конверсия держится, но LTV системно отстаёт от контрольной группы, сначала измените сегмент или маршрут, а не увеличивайте бюджет.
Рабочий процесс аналитика на неделю
- зафиксировать срез новых когорт по GEO и источнику;
- обновить D1, D7 и D14 без смешивания дат;
- найти отклонения и проверить их по креативам;
- сформировать решение: оставить, изменить или остановить связку;
- записать гипотезу для следующего теста.
Для партнёра 1win partners такая система превращает отчёт о регистрациях в понятную карту качества: видно, какие GEO дают краткий всплеск, а какие формируют устойчивую ценность.